一項關于創(chuàng)業(yè)者一定要學會講故事的市場調(diào)查報告

 個人品牌故事營銷     |      傳記作家陳駿    |      2024-11-01



創(chuàng)業(yè)者一定要學會講故事。

2016年，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，如火如荼。市商務局的一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)群發(fā)通知，要求參加在南寧舉辦的一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目展覽會，是免費的。我想借機展開一個市場調(diào)查——測試創(chuàng)業(yè)者對個人品牌故事的認知和需求。結果和我的意料差不多，個人品牌故事設計是有一定的市場需求的。那次展會上認識的兩位創(chuàng)業(yè)者我們至今還有聯(lián)系。

柳州一家公司陸總：“你這個項目不錯??！我就需要講故事。公司負責人必須要學會講故事，故事力就是影響力。”原來陸總主要客戶是線下店鋪，巡回路演是主要營銷形式，需要集中給客戶講產(chǎn)品故事和商業(yè)模式。陸總快人快語，強調(diào)一句：“現(xiàn)在開公司一定要學會講故事。”

南寧一家地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理，直接問開寫傳記：“你的理念很好，我有個準備開發(fā)的景區(qū)，你給我設計一個傳說故事，多少錢？”哈！這是土豪的表達方式，開門見山。

南寧一家提供農(nóng)業(yè)管道開發(fā)公司負責人熊總直接對我說：“這方面我們可以合作，你來我辦公室談。”

桂林一位攝影師給開寫傳記留言：“你這項目新鮮，一看很特別，和別人不一樣，電話聊。”開寫傳記只是單純做企業(yè)故事包裝設計——創(chuàng)始人自傳回憶錄、品牌營銷傳記的小業(yè)務，在這一定位上，為什么要和別人一樣呢？

貴陽的一家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人，電話理直截了當：“看了你的公司故事包裝思想，非常認同，給我設計融資路演講稿和PPT。”

廣西一家農(nóng)業(yè)開發(fā)公司：“你是專門給企業(yè)講故事的公司？如何收費的？能不能給我們寫視頻故事腳本？”

原來這是一家有實力有規(guī)模種植、加工、銷售有機大米的公司，線下銷售，同時也在網(wǎng)上推銷。詳情頁視覺設計唯美，文案設計很文藝，在農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)頁中，算是不錯的了。但是，仍有很大的改進空間，開寫傳記的觀點是，缺乏品牌故事、創(chuàng)始人故事、完整的產(chǎn)品故事和客戶故事。產(chǎn)品描述有很多很好的素材，但沒有用讀者認同的方式展示出來。對于有機產(chǎn)品，讀者并不會因為你有機產(chǎn)品認證，就相信你。還有，水稻人工插秧，是生產(chǎn)效率問題，和高品質(zhì)沒有任何關系。當讀者懷疑一點的時候，就會懷疑你全部，這和看人是一個道理。另外畫面唯美，稀釋可信度。在農(nóng)村呆過的人都知道，下田勞作是非常辛苦的，特別是夏天。詩情畫意從何而來？面朝黃土背朝天，鋤禾日當午，汗滴禾下土的場景，不是在辦公室吹空調(diào)的小編能想像的。如果一定要說美，也只有農(nóng)民對土地的依戀之美、純樸憨厚的平靜之美。

關于寶貝詳情頁視覺和文案設計，開寫傳記代寫近期專門撰文闡述。

在對開寫傳記主要業(yè)務定位表示認同肯定的咨詢客戶當中，也有不以為然、不屑一顧的，廣西欽州一家坭興陶品牌年輕的營銷總監(jiān)就直接對我說：“你能不能講個故事，讓全國人民家喻戶曉呢？讓全國都知道，至少名字知道。”碰上這一類咨詢客戶，不需要解釋，一般我有二種辦法，一是哈哈一笑，一笑了之；二是給對方送一句話：“假如我開小飯店，不會指望所有人來吃飯”。這是20年前，我和葉茂中合作時，和對方討價還價，他對我說的一句話。

最近幾年，向開寫傳記咨詢公司創(chuàng)始人故事包裝設計——創(chuàng)始人傳記回憶錄、品牌傳記的客戶為數(shù)不少。有的二話不說，直接下單，說要急用，呵呵，心急吃不了熱豆腐呀。開寫傳記為你代筆企業(yè)發(fā)展史和企業(yè)家自傳回憶錄，需要實地調(diào)研、資料收集、面對面訪談、研究創(chuàng)始人性格特質(zhì)、品牌內(nèi)涵、創(chuàng)業(yè)歷史、主題設計等等。具體服務項目有：代寫公司創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)定制書、企業(yè)出書策劃、創(chuàng)始人自傳回憶錄、企業(yè)家傳記和品牌故事傳記。