這一年，“電子商務(wù)”、“孵化器”是流行詞匯，如同上世紀(jì)90年代初，人人做生意，人人是“倒?fàn)?rdquo;一樣。“孵化器”成了風(fēng)口上的豬。小米雷軍無(wú)意中助推了“孵化器”的狂熱，因?yàn)樗f(shuō)了句名言：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。”在焦躁狂熱的背后，已沒(méi)有人會(huì)問(wèn)，豬飛起來(lái)以后怎么辦？創(chuàng)業(yè)艱辛，我兢兢業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)10年，仍以失敗收?qǐng)?，成功是暫時(shí)的。其中滋味，非身在其中，難以品味。
顧名思義，孵化器就是為年輕的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)便利，只要你有創(chuàng)意、有項(xiàng)目、有闖勁就行。孵化器為你代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，提供免費(fèi)的辦公室卡座——一個(gè)公司就是一張桌子、一把椅子和一臺(tái)電腦，創(chuàng)業(yè)者只需“提包入住”就可開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)人生。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)評(píng)估，如符合條件，孵化器為創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目包裝策劃，謀求南寧小四版股交所上市融資，以解決創(chuàng)業(yè)資金短缺問(wèn)題。為此，我還去了位于南寧的廣西北部灣股權(quán)交易所接受專業(yè)培訓(xùn)。
作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我要指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書、上市路演講稿。我發(fā)現(xiàn)年輕創(chuàng)業(yè)者大多不善表達(dá)，特別是基本的寫作技能嚴(yán)重缺乏，不會(huì)寫。創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣和你討論問(wèn)題而不是討論系統(tǒng)；習(xí)慣談?wù)撈瘘c(diǎn)而不是關(guān)心終點(diǎn)；習(xí)慣模仿當(dāng)下流行的商業(yè)元素而不是強(qiáng)調(diào)自身的亮點(diǎn)、自身的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，不管是商業(yè)計(jì)劃書，還是上市路演講稿，核心就是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——“為目標(biāo)而陳述”。必須清晰地回答：
“請(qǐng)你場(chǎng)景化地描述一下，5年以后你的客戶、公司、產(chǎn)品、行業(yè)是什么樣的？”
“你能用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)讓我快速理解你的業(yè)務(wù)嗎？”（我們靠什么掙錢？）
“為什么是你在做？沒(méi)有同行在做？還是同行做不好？”
“如果你今天拿到了融資，明天你要做的首件事是什么？”
我發(fā)現(xiàn)，孵化器內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者很少能全部回答這些問(wèn)題。其實(shí)，投資人通常會(huì)關(guān)注三個(gè)重要方面：
1）你未來(lái)的可視化目標(biāo)是什么？
2）你具備什么優(yōu)勢(shì)？
3）你從哪里開(kāi)始？
對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書和路演，我有三點(diǎn)總結(jié)：
1）把讀者或聽(tīng)眾的理解力作為首要目標(biāo)；
2）不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)；
3）簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單。
對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的才能，我總結(jié)了三句：
1）奮斗才能：為什么做？這是說(shuō)信念。
2）思維才能：怎么做？這是邏輯思維和創(chuàng)新能力。
3）交往才能：和誰(shuí)做？這是公關(guān)能力。
在電商孵化器，由于我PPT設(shè)計(jì)做得好，能講，還要負(fù)責(zé)電子商務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)?！侗焙ｋ娮由虅?wù)發(fā)展年鑒2014-2015》沒(méi)有完全寫完。因?yàn)檫@是瑣碎耗時(shí)的工作，涉及對(duì)北海一批知名的電商網(wǎng)絡(luò)公司、相關(guān)部門的大量采訪，還因?yàn)槌霭尜M(fèi)用、閱讀面、出版的意義等等因素考量，我只完成了近一半的工作?，F(xiàn)在網(wǎng)上還有幾篇有關(guān)北海電商調(diào)研報(bào)告的文章都是從我的書稿中摘錄的。
