“專精特新”垂直企業(yè)的傳記，既要展現(xiàn)“隱形行業(yè)頭部（相對于大眾消費品牌）”的技術，又要讓非專業(yè)讀者感知其價值。企業(yè)傳記作家陳駿分享垂直行業(yè)企業(yè)家代寫品牌傳記的六大核心技巧，融合文學敘事策略、產(chǎn)品故事演繹和與品牌傳播邏輯，幫助相關企業(yè)家將“冷技術”轉化為“熱故事”；幫助讀者理解專精特新垂直行業(yè)的技術及意義。 

  一、轉譯

將普通人晦澀難懂的技術物理屬性轉化為用戶可感知、可理解，簡單說就是通過打比方，用比喻的方法，把難懂抽象的技術話語轉譯。2022年，一位在海關從事基因檢測工作的博士馬上退休了，向開寫傳記咨詢：我要自己寫回憶錄，感謝導師和領導的培養(yǎng)，讓他困惑的是，他的讀者群有領導及同事、同行、相關專業(yè)學生、家族成員和其他對這方面工作感興趣的讀者，怎樣讓非專業(yè)讀者看得懂是他頭疼的問題，他給我打了40多分鐘的電話。這是一個棘手的問題——寫成科普文章，專業(yè)讀者可能不看，對他們來說，這太膚淺了；寫成給業(yè)內(nèi)人士看的也不行，那這樣的回憶錄太乏味了。
 

馬斯克傳記《硅谷鋼鐵俠》的作者沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）是怎樣處理諸如“太空火箭”“特斯拉電池”等普通人難以理解的技術的？他采用技術解釋的通俗化。如用“鋰電池串聯(lián)”類比特斯拉電池技術，以“火箭拼樂高”解釋獵鷹9號設計理念，降低讀者理解門檻。通過對比傳統(tǒng)車企與特斯拉的研發(fā)模式，凸顯創(chuàng)新的意義。“技術解釋的通俗化”在傳記回憶錄創(chuàng)作中很有用的。如這樣的技術術語：納米級高熵合金涂層硬度達12GPa，通過打比方：“這層比鉆石更堅硬的‘金屬皮膚’，讓海上風機在鹽霧中壽命延長3倍。”這樣普通讀者馬上就理解了。
 

還有，用真實客戶案例替代技術說明書。構建“技術痛點——解決方案——行業(yè)影響”故事鏈。我再舉二個例子，半導體企業(yè)：“光刻機是筆，晶圓是紙，我們在納米世界寫詩。”生物醫(yī)藥企業(yè)：“每個抗體都是一把定制鑰匙，只開一扇病毒的門。”

二、行業(yè)地位的“可視化對標”——破解普通人“不知其價值”難題

1）繪制“技術代差圖”。橫向對比：與國內(nèi)外競品關鍵指標雷達圖（如精度、壽命、能耗）。

案例：某工業(yè)機器人企業(yè)用六維坐標系，顯示其重復定位精度（±0.02mm）超越同行（±0.05mm）。

2）設計“里程碑事件軸”。將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)變革節(jié)點綁定：時間軸；技術軸：材料迭代→工藝革新→標準制定；政策軸：進口替代→專精特新→“單項頭部”。

3） 引用權威“信任狀”。選擇性披露檢測報告、客戶背書、專利墻等。禁忌：避免堆砌證書編號，改用“中科院測試報告顯示，產(chǎn)品壽命超歐盟標準2000小時”等場景化表述。  

三、植入時代背景

1）政策與技術雙線交織法。在關鍵轉折點插入政策背景，但避免歌功頌德。

2）用微觀、個體的故事折射宏觀戰(zhàn)略，通過企業(yè)成長史見證國家產(chǎn)業(yè)升級。案例：某傳感器企業(yè)傳記中，2012年（代理德國產(chǎn)品→感慨“核心技術買不來”；2018年（自研MEMS芯片→中美貿(mào)易戰(zhàn)斷供危機中逆襲）；2023年（牽頭制定國標→中國智造話語權提升）。
 

四、盤點創(chuàng)業(yè)歷程中失敗案例和挫折——將挫折、創(chuàng)業(yè)低谷轉化為品牌精神資產(chǎn)

1）選擇性披露原則。曝光“戰(zhàn)略性失敗”（技術路線誤判、超前研發(fā)遇冷），隱藏“低級失誤”（管理漏洞、財務失控）。案例：某芯片企業(yè)公開“曾押注28nm導致現(xiàn)金流危機”，但隱去“因質檢疏漏賠償客戶”事件。

2）構建“失敗——反思，認知提升——成功”閉環(huán)，公式：錯誤決策→認知升級→二次創(chuàng)新→超額回報。如：“2016年盲目引進德國全自動產(chǎn)線（失?。?rarr;理解柔性制造真諦→2019年首創(chuàng)人機協(xié)同系統(tǒng)（成功）→效率提升40%”。

五、定位讀者類型

一本專精特新企業(yè)傳記需要滿足6個方向的讀者（6個版本）：

資本版：技術壁壘+市場空間+財務邏輯，用于融資路演、IPO招股書等場景；

政府版：國產(chǎn)替代貢獻+就業(yè)、稅收扶持+制定行業(yè)標準，領導調(diào)研、項目申報方向；

客戶版：技術細節(jié)+應用案例+服務承諾，用于品牌塑造和產(chǎn)品宣傳；

員工版：創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事+文化價值觀形成+團隊培訓和成長通道，用于品牌和團隊塑造；

家族版：家業(yè)傳承規(guī)劃+家訓提煉+未公開往事，用于二代接班、創(chuàng)業(yè)精神傳承；

大眾版：核心故事是勵志故事+行業(yè)科普+社會責任，用于媒體傳播、品牌形象塑造。

六、注意數(shù)據(jù)資產(chǎn)的邊界，平衡信息披露與商業(yè)機密保護問題

對于核心工藝參數(shù)、客戶名單，僅保留宏觀描述（或模糊處理）；對于供應鏈成本、研發(fā)周期，模糊區(qū)間值（如“縮短30%-50%”）；對于股權結構、政商關系和其他敏感信息內(nèi)容，回避，不涉及，即使初稿中有，但在定稿中要刪除。
 

通過這六大技巧，既能守護企業(yè)的技術護城河，又能讓讀者了解企業(yè)的發(fā)展歷程行業(yè)地位和未來圖景。當讀者合上書本時，記住的不應只是某個參數(shù)或獎項，或“這個企業(yè)真厲害”，而是理解在大眾媒介之外，一個群體如何用“笨功夫”挺起中國制造的脊梁——這才是專精特新企業(yè)傳記應有的歷史重量。