“你為我代寫傳記，會(huì)用很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)嗎？我怕普通讀者看不懂?！?/h3>
新聞
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傳記作家陳駿 |
2025-10-08
（開寫傳記網(wǎng)站餐飲連鎖企業(yè)傳記案例《柳螺香10年——所有的勝利都是價(jià)值觀的勝利》）
開寫傳記創(chuàng)始人陳駿：作為企業(yè)傳記代寫作者，咨詢者的這個(gè)提問(wèn)特別好，也是衡量企業(yè)傳記作家能力的核心所在——在專業(yè)與通俗之間找到平衡點(diǎn)。傳記的讀者可能不都是行業(yè)內(nèi)的人，太專業(yè)的術(shù)語(yǔ)會(huì)勸退普通讀者，需要作者用通俗的語(yǔ)言解釋，降低閱讀門檻。
很多企業(yè)的產(chǎn)品不是針對(duì)終端消費(fèi)者，其行業(yè)內(nèi)的交流語(yǔ)言，普通人不懂。曾經(jīng)，有一位在深圳海關(guān)剛要退休，從事基因檢測(cè)工作的博士準(zhǔn)備自己寫回憶錄，給我打了30分鐘電話，他的目標(biāo)讀者群有培養(yǎng)他的導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)，同事和他的家族成員。問(wèn)題來(lái)了，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)和同事，用部分專業(yè)術(shù)語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題，可是對(duì)于家族讀者就看不懂了。
怎么辦？如何取舍讓他犯了難？
我面對(duì)這類問(wèn)題的原則就是：讓每一位讀者，無(wú)論其背景如何，都能輕松進(jìn)入故事，并被主人公的人生經(jīng)歷所打動(dòng)。我不會(huì)堆砌專業(yè)術(shù)語(yǔ)，用普通人都能懂的語(yǔ)言，講好一個(gè)鮮活的故事。
前年，我代寫過(guò)一本3D打印企業(yè)家的10年創(chuàng)業(yè)傳記《未來(lái)之光》，對(duì)于復(fù)雜的3D打印技術(shù)原理講得很少，重點(diǎn)是：主人公為什么要進(jìn)入這一行業(yè)？怎樣從0起步？如何為潛在客戶群科普3D打印知識(shí)？如何一次又一次借錢？如何融資？如何培養(yǎng)人才？如何在疫情開始時(shí)憑借一款3D打印的醫(yī)生護(hù)目鏡成為新聞熱點(diǎn)？說(shuō)的是追求夢(mèng)想的故事，而不是大談深?yuàn)W的技術(shù)原理。
我從三個(gè)方面來(lái)解釋。
一、我多年的企業(yè)家自傳回憶錄實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、我的具體做法：1）講好故事，晦澀難懂的專業(yè)技術(shù)作為故事背景（記住：你是寫傳記，寫回憶錄，不是寫科技論文）。
企業(yè)傳記的結(jié)構(gòu)是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程的風(fēng)風(fēng)雨雨，人生歷練的起承轉(zhuǎn)合——夢(mèng)想、掙扎、轉(zhuǎn)折、成功、失敗、專業(yè)素養(yǎng)和人際關(guān)系等。專業(yè)知識(shí)只是背景和舞臺(tái)，臺(tái)上的演員永遠(yuǎn)是主人公的情感和選擇。
我會(huì)把專業(yè)內(nèi)容無(wú)縫編織在故事里。讀者在跟隨主人公命運(yùn)起伏的過(guò)程中，會(huì)自然而然地理解那些必要的專業(yè)概念，因?yàn)樗麄兛吹搅诉@些概念在現(xiàn)實(shí)中所發(fā)揮的作用。
2）用好比喻和類比，也就是用打比方來(lái)解釋復(fù)雜的技術(shù)原理。
如果主人公完成了一項(xiàng)復(fù)雜的金融交易，我不會(huì)羅列金融術(shù)語(yǔ)，而是會(huì)描繪當(dāng)時(shí)的緊張局勢(shì)、他面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)、以及這個(gè)決策如何像一場(chǎng)策劃的“戰(zhàn)役”一樣，最終扭轉(zhuǎn)了局面。
3. 嚴(yán)格控制術(shù)語(yǔ)的出現(xiàn)頻次，非用不可時(shí)立即解釋。有些核心術(shù)語(yǔ)無(wú)法避免，就用好比喻和類比。
二、讀者群定位：
1）明確目標(biāo)讀者是誰(shuí)？（是業(yè)內(nèi)同仁、供應(yīng)鏈和客戶？公司團(tuán)隊(duì)？還是廣泛的公眾？）
2）確定傳記的核心基調(diào)是什么？（是勵(lì)志故事、深度剖析經(jīng)營(yíng)智慧總結(jié)、還是時(shí)代記錄？）
3）梳理哪些專業(yè)成就必須講，哪些可以簡(jiǎn)化或舍棄。
三、企業(yè)家傳記、企業(yè)史就是闡述企業(yè)和品牌的價(jià)值主張。
價(jià)值主張是一位名為邁克爾·蘭寧（Michael Lanning）的前麥肯錫公司 (Mickinsey&Company)咨詢師于1984年在一本白皮書中杜撰的一個(gè)詞匯。
蘭寧表示，一家企業(yè)即為一個(gè)價(jià)值輸出體系，這個(gè)體系可以通過(guò)一種“價(jià)值主張”來(lái)進(jìn)行描述。1995年，在他的著作《提供可盈利之價(jià)值》（DeliveringProfitable Value)一書中，蘭寧對(duì)價(jià)值主張一詞進(jìn)行了如下定義：在某一特定的時(shí)間框架內(nèi)，一個(gè)組織向一組預(yù)期客戶提供的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的集合，包括價(jià)格，以作為對(duì)那些購(gòu)買／使用或者按照該組織的意愿做出行動(dòng)而非選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的方案的客戶們的回報(bào)。后來(lái)，鑒于他提出的價(jià)值主張逐漸被濫用、誤用，又補(bǔ)充了這一定義，他認(rèn)為價(jià)值主張：不包括那些被錯(cuò)誤地歸結(jié)為這一概念的、淺薄的、斷章取義型的觀點(diǎn)。
當(dāng)你“參考”同行的傳播信息，當(dāng)你用一些一般性的、毫無(wú)意義的抽象詞匯來(lái)解釋所謂的價(jià)值，仔細(xì)想想，您使用這種詞匯的頻率有多高？請(qǐng)將你自己的價(jià)值主張和信息傳播資料與你的三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一下比較，把它們混在一起并重新整理一下。現(xiàn)在你能發(fā)現(xiàn)它們之間有什么不同嗎？我敢斷言，你不能（如果你都不能區(qū)分，又怎么能指望目標(biāo)客戶能將這些雷同的不同東西區(qū)分開來(lái)呢）。各企業(yè)的價(jià)值主張和銷售資料是如此雷同，相互之間很難區(qū)分，甚至很多情況情況下，根本就無(wú)法區(qū)分。
當(dāng)你用諸如“快速響應(yīng)”和“有限的故障率”等介紹詞語(yǔ)解釋并傳遞你所提供的價(jià)值時(shí)，你所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在使用相同的同行詞匯。這就是我所說(shuō)的“含蓄的詞匯”“行業(yè)陳詞濫調(diào)”中的一些例子，其實(shí)客戶也經(jīng)常使用這些詞匯。這些詞匯所帶來(lái)消極雷同后果，企業(yè)辨識(shí)度很低。
企業(yè)家傳記、企業(yè)史彌補(bǔ)了企業(yè)常規(guī)信息傳播中的“陳詞濫調(diào)”，前提是用符合企業(yè)家個(gè)人特制的、企業(yè)家自己的樸實(shí)的語(yǔ)言，向目標(biāo)讀者闡述自己和自己的品牌的價(jià)值主張。
我雖然是代寫企業(yè)傳記的作者，但我的角色就是成為你（或傳主）與讀者之間的一座橋梁。請(qǐng)您相信，有生命力的企業(yè)傳記，從不在于它使用了多少高深、華麗、高大上的詞匯，而在于它能否讓一個(gè)陌生人的故事，走進(jìn)目標(biāo)讀者的心里。
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