決策依賴(lài)感覺(jué)——廈門(mén)企業(yè)家傳記代寫(xiě)公司（3）
個(gè)人品牌故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo) | 傳記作家陳駿 | 2021-03-22個(gè)人品牌自傳回憶錄故事，就是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，獲取認(rèn)同感的過(guò)程。“你看到的就是他們刻意讓你知道的。”品牌歸于感覺(jué)。傳播設(shè)計(jì)需要個(gè)性化和分眾化。百萬(wàn)富翁到死都可能吝嗇，一文不名的只要給他恰當(dāng)理由，照樣花錢(qián)買(mǎi)慷慨。其中判斷決策不是依據(jù)概念和數(shù)據(jù)，而是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，最后起決定作用的往往是情感。我們每個(gè)人都相信我們?cè)敢庀嘈诺臇|西。
感覺(jué)道出真相和洞察力。比如：婚姻就像鞋子，舒服不舒服只有自己知道。不要忽略“我感覺(jué)……”
理論更適合說(shuō)服他人而不是說(shuō)服自己。在信息的海洋里，在很多地方，正確的信息對(duì)所有人都敞開(kāi)大門(mén)，但有人感覺(jué)，有人無(wú)感覺(jué)。事實(shí)上，正確決策并不取決于顯而易見(jiàn)的因素，而是看誰(shuí)能感覺(jué)到和發(fā)現(xiàn)那些微妙但常被人忽略的因素。文化因素、思想行為、想像個(gè)性等因素?zé)o一不是這些因素。
廣告就是經(jīng)營(yíng)感覺(jué)的活動(dòng)。感覺(jué)自己，你能被感動(dòng)嗎？
感覺(jué)中有有靈氣。消費(fèi)者用腦分析產(chǎn)品，用心感覺(jué)品牌。你要改變消費(fèi)者心不在焉和感覺(jué)遲鈍渙散。消費(fèi)者是不能被分析的，但是可以被感覺(jué)。購(gòu)買(mǎi)的興奮與沮喪，大多取決于感覺(jué)上的滿意與否。你需要差別引導(dǎo)，克服認(rèn)知和感覺(jué)上的疲軟感和無(wú)力感。
消費(fèi)者（目標(biāo)客戶(hù)，目標(biāo)讀者）需要安慰，那么，先感動(dòng)自己吧。
如果把個(gè)人自傳回憶錄——企業(yè)家傳記回憶錄、企業(yè)發(fā)展史，看作一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品的話，如何打造？按品牌廣告的邏輯策劃運(yùn)作，而不是簡(jiǎn)單的文字排列。很多名人傳記樸實(shí)的文字講述，其實(shí)是經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃設(shè)計(jì)的，目的就是開(kāi)寫(xiě)常講的，看見(jiàn)你所看見(jiàn)的，認(rèn)同你所認(rèn)同的。開(kāi)寫(xiě)傳記為福建廈門(mén)、泉州和漳州的企業(yè)家代寫(xiě)傳記回憶錄。
