個(gè)人品牌故事在某種程度上就是和目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售對(duì)話。個(gè)人自傳或者個(gè)人回憶錄是承載個(gè)人品牌故事的比較理想的載體。開寫傳記策劃，代寫老人回憶錄、企業(yè)創(chuàng)始人傳記和企業(yè)史。個(gè)人經(jīng)歷故事是個(gè)人品牌故事的重要組成部分，有助于讓目標(biāo)受眾放松警惕，心想“這只是一個(gè)故事，不是推銷”。
 

問(wèn)題是如何吸引目標(biāo)受眾的注意和參與？
 

在后信任時(shí)代，每一個(gè)銷售對(duì)話中最重要的第一步就是參與。如果懷疑者不愿意聽你說(shuō)話，那么即使你的論點(diǎn)再好也會(huì)失敗。因此我們要做的第一件事情就是找到一個(gè)方法來(lái)吸引一個(gè)對(duì)你要講的話沒(méi)什么興趣的人參與進(jìn)來(lái)，而這就意味著你要找到一個(gè)大家都贊同的觀點(diǎn)。
 

你不能忘記，你是在后信任時(shí)代向一個(gè)懷疑者推銷，而他們也知道這點(diǎn)。他們并不信任你。所以一旦你把對(duì)話重心轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品上，他們將警惕起來(lái)并隨時(shí)準(zhǔn)備好說(shuō)＂不用了，謝謝你”。這是他們與生俱來(lái)的戰(zhàn)斗本能，就像你在一個(gè)重要會(huì)議中本能地忍住一個(gè)噴嚏。設(shè)置具體的語(yǔ)言背景是關(guān)鍵的一步，只有有了背景情況他們才能了解，為什么你推銷的產(chǎn)品會(huì)解決問(wèn)題并給他們帶來(lái)好處。